Der Traum von fünfstelligen Monatseinkünften als Coach ist deutlich realistischer, als du vielleicht denkst. Die Fortune Family hat Erfahrungen aus der Begleitung Tausender Coaches gesammelt und dabei festgestellt, dass es fast immer dieselben Fehler sind, die den Weg dorthin blockieren. Im Buch „Als Coach in den Wohlstand“ beschreiben Katharina und Chris mit schonungsloser Ehrlichkeit, welche typischen Stolperfallen dich ausbremsen – und wie du sie erkennst, bevor sie dich einholen. Hier sind die zehn häufigsten.
1. Du coachst Freunde und Bekannte – und wunderst dich, warum keine neuen Kunden kommen
Fast jeder Coach startet so: Du übst an Menschen, die du kennst, gibst ihnen einen Freundschaftspreis oder coachst sie kostenlos. Das Problem dabei: Irgendwann ist dieser Kreis erschöpft – und du hast keinen Weg gefunden, fremde Menschen auf dich aufmerksam zu machen. Die Fortune Family betont im Buch, dass du von Anfang an eine Strategie brauchst, die über dein persönliches Netzwerk hinausgeht. Wer nur im eigenen Umfeld fischt, wird früher oder später feststellen, dass der Teich leer ist – und dann ohne Plan dasteht.
2. Du investierst in eine teure Website, bevor dein Angebot steht
Im Buch räumen Katharina und Chris mit einem der hartnäckigsten Mythen auf: dass du als Coach eine professionelle Website brauchst, um zu starten. Die Wahrheit ist: Kaum ein Kunde wird dich über deine Website finden, wenn du nicht bereits Tausende Besucher darauf lenkst. Ohne spitze Positionierung und ein klares PPO ist die schönste Website nur eine teure Visitenkarte, die niemand sieht. Dieses Geld wäre in einem Coaching oder Mentoring deutlich besser investiert – in etwas, das dein Business wirklich voranbringt.
3. Du machst Einzelcoachings zu Niedrigpreisen
Viele Coaches bieten ihre Arbeit viel zu günstig an – aus Angst, sonst keine Kunden zu bekommen. Die Fortune Family übt Kritik an diesem Ansatz, weil er beiden Seiten schadet: Dir, weil du davon nicht leben kannst. Und deinem Kunden, weil er emotional zu wenig investiert und deshalb keine echten Ergebnisse erzielt. Im Buch wird klar gemacht: Hochpreisige Coachings erzeugen Verbindlichkeit und ermöglichen dir, wirklich intensiv und individuell zu arbeiten. Ein Kunde, der ernsthaft investiert hat, zieht auch ernsthaft mit – und das ist die Grundlage für echte Transformation.
4. Du hast keine spitze Positionierung
Wenn du versuchst, möglichst vielen Menschen bei möglichst vielen Problemen zu helfen, wirst du in einem Markt mit über 40 Millionen deutschsprachigen Facebook-Nutzern schlicht nicht wahrgenommen. Die Fortune Family hat Erfahrungen gemacht, die das vielfach belegen: Nur wer sich auf eine klar definierte Zielgruppe, ein konkretes Problem und eine spezifische Lösung fokussiert, hat eine Chance, aus der Masse herauszustechen. Breite erzeugt Beliebigkeit – und Beliebigkeit erzeugt keine Kaufentscheidungen. Schärfe hingegen erzeugt Vertrauen, Resonanz und Kunden, die genau wissen, warum sie zu dir kommen.
5. Du schaltest Werbung, ohne vorher die Grundlagen gelegt zu haben
Werbung ist ein mächtiges Werkzeug – aber nur, wenn dein Fundament steht. Ohne PPO, ohne klare Botschaft und ohne ein Angebot, das wirklich zieht, verbrennst du dein Geld. Im Buch beschreiben Katharina und Chris, dass viele Coaches genau diesen Fehler machen: Sie investieren viel zu früh in bezahlte Anzeigen und wundern sich, warum kaum neue Kunden kommen. Werbung verstärkt das, was bereits vorhanden ist – wenn das Fundament wackelt, macht Werbung das Problem größer, nicht kleiner.
6. Du versuchst alles gleichzeitig – Website, Blog, Podcast, YouTube
Die Versuchung ist groß, auf möglichst vielen Kanälen präsent zu sein. Aber wenn du deine Energie auf zehn verschiedene Baustellen verteilst, kommst du nirgends richtig voran. Die Fortune Family macht im Buch deutlich: Am Anfang brauchst du genau einen Kanal – Facebook – und eine Strategie, die dort funktioniert. Alles andere kommt später, wenn dein Business steht und skaliert werden soll. Fokus ist keine Einschränkung – Fokus ist Beschleunigung. Wer überall ein bisschen macht, kommt nirgends wirklich an.
7. Du arbeitest an deiner Strategie, aber nicht an deinem Mindset
Hier liegt laut Buch der mit Abstand größte Fehler: Du feilst an deinem Marketing, deinen Posts, deinem Angebot – aber du ignorierst dein Inneres. Katharina und Chris sind überzeugt, dass 95 Prozent des Erfolgs vom Mindset abhängen. Die Erfahrungen der Fortune Family bestätigen das eindrücklich: Coaches mit den besten Ausbildungen scheiterten, während Quereinsteiger mit der richtigen inneren Haltung innerhalb weniger Monate fünfstellig verdienten. Dein Mindset ist nicht das i-Tüpfelchen – es ist das Fundament, auf dem alles andere aufbaut. Wer das vernachlässigt, kämpft dauerhaft gegen sich selbst.
8. Du holst dir keine Hilfe
Im Buch wird die Metapher des Mount Everest verwendet: Niemand besteigt den Gipfel ohne Sherpa. Trotzdem versuchen viele Coaches, alles allein zu schaffen – aus falschem Stolz oder aus dem Glauben, sich Hilfe erst leisten zu können, wenn sie bereits erfolgreich sind. Katharina und Chris sagen klar: Es ist genau umgekehrt. Hilfe holen ist der Schlüssel zum Erfolg, nicht die Belohnung dafür. Die Fortune Family war seit dem ersten Tag ihres Business nie ohne Coaches und Mentoren – und betrachtet das nicht als Schwäche, sondern als eine der klügsten Entscheidungen, die sie je getroffen haben.
9. Du gibst nach den ersten Rückschlägen auf
Im Buch wird ein typischer Leidensweg beschrieben – von den ersten kostenlosen Coachings über fruchtlose Werbeversuche bis zum Punkt, an dem viele Coaches hinschmeißen. Die Fortune Family hat Erfahrungen damit, dass Rückschläge zum Weg dazugehören und kein Zeichen dafür sind, dass du auf dem falschen Weg bist. Katharina selbst stand am Tiefpunkt ihres Lebens und hat sich daraus zurückgekämpft. Die goldene Weisheit dazu lautet: „Trete an, um zu gewinnen.“ Habe keinen Plan B – denn ein Sicherheitsnetz signalisiert dir selbst, dass du nicht wirklich an deinen Erfolg glaubst. Wer immer eine Hintertür offen lässt, wird früher oder später durch sie gehen.
10. Du wartest auf den perfekten Moment
Der perfekte Moment existiert nicht – und das Warten darauf ist einer der größten Fehler, den du als Coach machen kannst. Im Buch schreiben Katharina und Chris sinngemäß: „Lass aus einem ‚später‘ kein ‚niemals‘ werden.“ Du musst nicht alles wissen, nicht alles können und nicht alle Voraussetzungen erfüllen, bevor du loslegst. Was du brauchst, ist ein klares System, das richtige Mindset und den Mut, den ersten Schritt zu machen – auch wenn er sich noch unsicher anfühlt. Die Erfahrungen der Fortune Family zeigen immer wieder: Diejenigen, die trotz Unsicherheit ins Handeln kommen, sind die, die am Ende ihre Ziele erreichen – oft schneller, als sie es selbst für möglich gehalten hätten. Perfektion ist eine Illusion. Handeln ist der einzige Weg.
